W
inshang
引言
丧茶又出来搞事情了！消费者还会为“过时的”网红经济买单吗？
来源
CEO品牌观察（ID：new_shop_）
作者
绘景
年以后，网红茶饮品牌的发展势不可挡，各大网红茶饮品牌的店门口都排起长龙。借着这股东风，丧茶也曾一时风头无两，令人眼馋。
由于现在各种互联网平台的发达，茶饮市场很容易带火一个品牌，可是究竟能红多久，就考验品牌的后续发力和经营了。而丧茶终究躲不过“网红茶”的命运，迅速销声匿迹。
茶饮的门槛并不高，当尝到了甜头之后，丧茶原班人马重新打造了新的子品牌，赶上网红茶饮这辆末班车，丧茶还能重回巅峰吗？
01
以“表情包”为主题推子品牌店
年，“丧”茶开了第一家店，凭借与众不同的“丧”风格，迅速爆火，围绕丧茶的话题铺天盖地地来。
从年最火的一个热词“葛优躺”就可见这股丧风有多猛，这正中年轻人喜欢自黑自嘲的胃口，加上搞怪有趣的包装，很受消费者的欢迎。巅峰时期丧茶一年连开了家店铺，单店单日销量最高破四万。但很快地，丧茶开始走下坡路。
正如很多的网红产品一样，一时的感官刺激可以让消费者选择你，但消费者最终也会对感官刺激审美疲劳，抛弃该网红产品，心理学中称之为感官适应。
如今“表情包”文化盛行，目前全球约有90%的在线用户频繁使用emoji，每天有60亿个emoji表情符号被传送。
越战越勇的丧茶团队，看中了这一市场机遇，在年推出了全新的子品牌SUPEREMOJI超级喵の茶（以下简称超级喵の茶），这一次，丧茶的团队抓住的正是当下年轻人对“表情包”的热衷以及“社交恐惧症”。
超级喵の茶主营新茶饮+甜品，其灵感来源于大家熟知的社交工具。丧茶团队表示，表情能代表自己的心情状态，深挖表情文化，通过一次次别具匠心的拼配，解锁用户的心情，希望做一家专业的心情研究所。
02
走贱萌路线卖“心情茶”
超级喵の茶又叫心情研究所，品牌定位为“一家专门研究人文、茶饮、与心情的研发机构。”推出正式的门店前，超级喵の茶曾有过两次的大型活动宣传。
参展上海时装周，时尚KOL宣传
3月28日MODE上海服装服饰展第九季在上海举行，超级喵の茶则是该时装周的茶饮供应商。在此次时装周中，超级喵の茶制作了符合当下流行元素的镭射PVC手提袋、定制版的喵的情绪茶罐及奶茶背带，这些时髦的周边受到了不少潮人和买手的青睐。
与草莓音乐节合作
草莓音乐节是目前国内最知名的音乐节品牌之一，其客群有一定的购买力，对时尚潮流敏感，并乐于接受新创意，这与超级喵の茶定位一致。
在草莓音乐节上，超级喵の茶还利用音乐节开设的潮流文化市集和品牌展台，让品牌近距离与消费者来个更亲密的互动。
时隔不久，年4月超级喵の茶正式推出了第一家实体店，品牌形象为一只“贱萌”的猫——阿花。整个店以明*色为主基调，网红气球墙、表情包墙、90年代怀念的街头霸王、ins风拍照框等网红元素随处可见。
超级喵の茶主打款为系列茶饮。这一系列茶饮中，粉色代表喜，红色代表怒，灰色代表哀，*色代表乐，珍珠则用表情包Q果替代。
每一支产品会通过茶叶种类及水果等辅料搭配形成不同的心情感官之茶，用户可以根据自己的心情，选择属于自己的那杯茶，并且添加物为定制的表情符号，超级喵の茶希望以此抓住女性用户。
在产品上，超级喵の茶还最新推出了网红甜品:“喵の舒芙蕾”和“表情包”（泡芙），每一种甜品都有自己的心情口味及颜色，也是喜怒哀乐四个“心情”。这改良了原本市场上传统舒芙蕾和泡芙的做法，融入超级喵の茶的心情文化，打造全新的口感体验。
在研发上，超级喵の茶的研发团队会根据不同时节，以及当下流行趋势，每月都能发售高颜值网红产品，例如的粉色的冻冻茶系列，六一怀旧的蛋壳茶系列，猫纹茶系列等等。
03
“网红品牌”如何升级为“长寿品牌”？
超级喵の茶对外称，在年计划筹备30~50家直营店，店铺定位在北上广等一线城市，目前已开放全球加盟。但鉴于此前的丧茶之路，对于超级喵の茶能否快速扩张，笔者还是打一个问号。
不可否认的是，新生代的消费者的喜好总是绕不开移动互联网——