新圣堂影业联合创始人朱先庆最近正忙着为新剧《人间烟火花小厨》做最后的筹备工作。这部剧的投入资金近万。近亿的投资成本在如今的古装剧市场已是常态，但放在看重性价比的分账网剧里，这算得上大手笔。
敢下重注的底气来自于前作在口碑和收益上的双重成功。年在爱奇艺上线的《花间提壶方大厨》豆瓣评分高达7.9，利润率高达%——两季36集，没有大IP，没有知名演员，投入成本在万左右，累计收益则达到多万。
分账模式的长尾效应超过了朱先庆的想象。在供过于求的行业态势下，直到上个季度，新圣堂影业还从这部两年前的剧里分到了钱。
过去三年间，当版权剧和自制剧经历了从价格暴涨到回落的周期，分账网剧则一直在蓄力生长。不同于传统的买卖版权或是平台出资自制、定制，分账模式的出现让网剧不再是一门toB的生意。视频网站不再预先为剧集买单，影视公司自己出资拍摄，成片后在平台付费播出，最终与平台按一定规则和比例分钱。
视频网站是这一模式的有力推动者。年5月，爱奇艺率先推出分账网剧合作方式，随后，腾讯、优酷、芒果TV等视频网站先后推出了自己的分账规则。当经由网络电影验证过的分账模式迁移到网剧之上，试水者往往能分到行业的红利。
年，成本仅万的《妖出长安》在爱奇艺拿下万分账收益。到了今年，在多部大剧竞争激烈的暑期档，《我的邻居睡不着》成为优酷首部收获万分账的A级剧；《绝世千金》在爱奇艺上线4天分账金额就突破万，截至9月底累计分账破5万。
分账剧似乎是个多方共赢的生意，于平台而言，头部视频网站内容成本高企，分账模式大大减轻了平台的资金压力，对影视公司来说，分账模式提供了新的发行渠道，日益成熟的付费习惯带来巨大想象空间，为此买单的用户也可以看到更丰富的内容。
但这一模式的探索还在早期。华映资本投资经理马赫在接受界面文娱采访时表示，长线看好分账剧，但目前行业拐点还没到，因此还在持续观望阶段。在他看来，分账剧是更轻量级的内容，虽然目前长尾市场已经初步成型，但还并不能从一两个爆款单品看到整个市场的情况，内容层面也还需要迭代。
风险和机遇总是并存。《人间烟火花小厨》的投入，朱先庆相信自己“至少不会赔”。他的评判标准很简单，《花间提壶方大厨》的资金回收情况是基于两年前的注册会员数，如今，有了更成熟的用户付费习惯，更高制作标准和宣发投入的姐妹篇至少能收回本钱。
入局分账剧，无利不起早
“据我所知，超过千万预算的分账剧目前还没有赔钱的。”曾有媒体报道分账剧赚钱难，兔子洞文化创始人、耐飞联席CEO卢梵溪这样告诉界面文娱。
卢梵溪透露，现在分账剧入局者还不是太多，成功率仍然很高。虽然分账剧的绝对收益可能比不上头部大剧，但性价比高，而且项目周期、资金回流更快，公司和导演可以获得更快成长。耐飞出品的《等到烟暖雨收》是爱奇艺去年的剧王，分账金额破3万，剧集和番外总收益已超过0万。
当卢梵溪以兔子洞文化创始人、耐飞联席CEO的身份重回内容赛道时，很多人问他，你到底为什么要做网络电影和分账剧？“大家潜意识里都会觉得比较low，low是因为你看到的是过去，但你要顺着用户需求去看它的未来。”
十年前，卢梵溪是“网生内容”最早的探索者之一。在担任优酷土豆副总裁期间，他曾负责优酷原创、自制视频内容，先后发起并监制了《嘻哈四重奏》、《泡芙小姐》、《老男孩》、《万万没想到》等自制内容，打造了《暴走大事件》、《罗辑思维》等PGC短视频节目。
在他看来，如今经济下行，平台调控，对于剧集而言，只有类似电影的toC收入是可以突破想象力的——你永远无法计算出一部电影的天花板在哪里。十年前，他跟卢正雨导演合作了最早的互联网自制剧《嘻哈四重奏》，那时就已经开始在做分账点播的试验了。“那个年代整个付费环境还不成熟，但从单片的获利成本上来说非常好，本土极低成本的自制内容收费就已经超过同期的《功夫熊猫》了。”
卢梵溪曾定义过网剧的三个时代，他认为1.0网剧雏形的代表是《万万没想到》，2.0阶段的《心理罪》做到了电视剧的规格，而且在制作节奏上开始向美剧靠拢，3.0阶段的代表《盗墓笔记》则开启了面向C端的会员付费模式。在他看来，网剧4.0就是分账剧，其核心是以观众的喜好程度来决定一部剧的命运。
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