1月7日，JingDaily旗下JingIntelligence首场中文网络研讨会成功举办，携手领先海外建站平台Shopify与嘉宾、观众共同探讨DTC品牌成功出海的要素、如何有效地进行品牌化出海，以及如何在流量时代为品牌的DTC销售渠道获取流量。
本次研讨会分为两个部分。第一部分由JingDaily中国区副总监FionaZhao担任主持，三位特邀嘉宾DTC户外家居品牌Outer创始人刘佳科、池月投资投资总监李方赫、设计与生活方式电商品牌OlalaDesignStore创始人陈东昇，分别从品牌构建、品牌投资、品牌建站等专业角度分享了布局DTC品牌出海的关键要素。
而JingDaily全球商务总监CharlieGu则担任第二部分的主持，与三位特邀嘉宾：领聚数字创始人LisaHong、泡芙传媒创始人兼CEO张明驰、Instagram红人陈倩文，分别从服务商和KOL的角度探讨了如何从多维度在多平台在海外市场精准获取流量。
以下，JingDaily归纳了本次研讨会中的6大要点。
品牌建设
品牌故事是关键
随着新一代消费者不再着眼于单一产品，而是更愿意为与他们拥有共同价值的品牌买单，越来越多企业意识到品牌作为一种无形资产的长久价值，尤其是对于那些正在登上国际舞台的出海企业而言。
在品牌建设上，李方赫与刘佳科均指出了品牌故事的重要性。其中，李方赫认为好的品牌故事能够帮助出海品牌获得更高的利润率，并在品牌直接与消费者进行沟通互动时有效提升他们的忠诚度。刘佳科指出，品牌自身就是一个故事，当这个故事能够让消费者动容和感触，这便是一个品牌存在的意义。
除此之外，在拥有一个好的故事后，如何将其融入到产品和客户体验之中，也是品牌需要考虑的一点。“当一个品牌把每一个体验都做好了之后，这个品牌自然而然就出来了。”陈东昇补充道。
品牌叙事
放大个人色彩
当被问及中国品牌在出海过程中遇到的难点，陈东昇提到了中西方差异，“中西方市场的差异性是一个事实，但是在这个差异性里面，我们应该要去寻找一些文化的相似点。当品牌在讲一个故事的时候，该怎么讲？如何以一种更好的语言、更好的方式来讲？”在应对差异性时，叙事方式的本土化至关重要。
刘佳科将Outer的叙事方式作为例子，指出品牌可以将其产品与创始人的价值观、品牌理念相贯通，在品牌叙事中放大真诚度和透明度，来让消费者感受到品牌的真诚。正如李方赫在谈及出海机遇时提到：“品牌应该深挖创始人或品牌自身的背景和故事，然后要把带有个人色彩的这种元素，无论是东方的美学，还是个人的成长故事，都融入到产品之中，然后做一些有特点的东西。”
独立站
出海品牌与客户沟通的“桥梁”
与亚马逊等平台相比，由于对流量的依赖极高，独立站在搭建及推广方面可能产生更高的人力、财力、物力成本。但是，它在近年来却不断得到跨境电商卖家的青睐，主要得益于独立建站不容小觑的优势。
刘佳科指出，“独立站的魅力在于它能直接跟客户建立和产生关系，而且帮助品牌发展自己的故事。而这是任何的平台和零售商都很难提供给品牌的。”他补充道：“客户对接其实是一个品牌成长和迭代的最大原动力，因为你能通过客户知道，品牌该怎么去迭代，包括产品、营销方式和客户体验的迭代等等，以及思考为什么要去做这件事情。”
此外，李方赫和陈东昇还指出，独立站为品牌提供的数据，将帮助品牌进行商业决策、迭代产品，以及培养品牌社群。这在一定程度上提高了品牌的发展上限，在提升品牌溢价、扩大销售空间上起到作用。“Shopify作为领先的独立建站平台，自然拥有很高的专业度，他们能够给商家提供更为详尽的客户数据。”陈东昇分享了他在使用ShopifyPlus时的感受，“它让我们在最短的时间内，付出最少的代价，就能够拥有一个具备完整性规模和功能性的独立网站，省去了以前大部分需要从代码做起的建站过程。”
在实实在在的利润价值上，独立站也用事实数据证明了其优势。“有的项目，假如你在亚马逊上卖货，毛利能做到30%就很不错了，净利能做到10%已经是很好的了。”刘佳科举例说道，“而DTC品牌，其实很多的毛利能够做到65%以上，在品牌效应的带动下，一个成功的DTC品牌净利能够达到20%甚至40%。”
流量红利
有前瞻性规划才能效果最大化
在品牌建设之外，流量无疑是出海品牌的生意命脉，但要想捕捉到流量红利，品牌需要根据市场做好前瞻性的规划。对于不同平台的红利期，张明驰认为品牌需要提前有着一定的预判，并且敢于尝试切入到这些尚处于早期的赛道。作为一名Instagram时尚达人，陈倩文指出，Instagram平台的算法与其他平台有着较大的差异，若品牌希望在该平台获得流量，需要花费一定时间进行管理，深入了解平台算法。
此外，陈倩文还以博主的角度分享了她对于红人合作的看法。在合作对象的选择上，她提到了品牌产品、品牌故事以及品牌价值等衡量因素，“我觉得品牌不是在投一个博主，而是在投