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TUhjnbcbe - 2024/3/8 17:52:00
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来源/第一财经商业数据中心

石头,2岁4个月,肉嘟嘟的脸颊,长长的眼睫毛,面对镜头自力更生,大口啃着猪蹄、吃着南瓜、米饭……

吃饭特别香的宝宝石头,在抖音视频评论区引发一群宝爸宝妈的羡慕。

“我家小妞一天都吃不了石头一顿的量,不好好吃饭可真是愁死我了。”“如何把孩子培养得吃饭那么好?”

仅仅5个月时间,石头在抖音已经拥有超过万粉丝。石头的粉丝们,也看着他从1岁11个月,一路“吃”到2岁4个月。

围观宝宝吃饭,到底香在哪儿?宝爸宝妈利用闲暇做抖音,收入有多高?

有人科学育儿、有人在线云养娃

在抖音,带有“宝宝吃饭”标签视频的播放量超过28亿,封面图来自另一位生动演绎“吃饭真香”的小朋友承承(抖音账号“承承饲养员”)。

不过,无论是石头还是承承,他们的视频内容不是有噱头的“吃播asmr”,也不是展现“无敌大胃王”宝宝有多能吃,更不是显示宝宝们吃得有多么“高端”,就是普普通通的:吃饭。

在抖音,像石头爸妈和承承爸妈这样,记录宝宝每日吃饭的账号有不少。

新抖数据显示,“特昂糖”和“浓密头发小又又”粉丝数量均超过万,是这个类型中的佼佼者;“石头”和“承承饲养员”2个账号成长迅速,最近30天分别涨粉近60万和70万;拥有万粉丝的广东宝宝“小汉堡”占尽地域优势,广东地区粉丝占比达到35%。

仅仅是日常吃饭,为什么能够吸引这么多粉丝?

宝宝们的粉丝主要是两类,一类是自家有娃,想学习更多育儿知识、饮食知识的父母。根据公开数据,2-6岁的幼儿不愿吃饭是困扰父母的一大难题。

另一类是喜欢在线“云养娃”的普通用户。毕竟,人人都会喜欢镜头前尽显可爱的人类幼崽。看着他们吃饭,也有一种心理上的满足感。

“宝宝吃饭”账号粉丝粘性高,变现能力强

艾媒咨询数据显示,年国内母婴市场将达到4万亿左右的规模,比去年全年增长超过10%。母婴行业的线上线下正在加速融合,年全年,母婴品类线上渠道份额占比已达40%。

疫情之后,母婴品牌对线上营销的重视度也越来越高。今年7月,巨量引擎发布《智育未来·母婴行业白皮书》,62.26%的广告主表示短视频/直播将是公司年营销投入重点,62%的企业表示会考虑短视频投入的比例。

“宝宝吃饭”,就是母婴短视频领域的一个细分类别。

这类账号更新频率十分频繁,不少都做到日更,勤勉程度超过90%的抖音红人。从年龄层面来看,宝宝们普遍集中在2-3岁,还处在话都说不清楚的阶段,无形中增加了他们的可爱程度。

几乎每一条视频的评论区,都有用户问的同款,小到餐盘、勺子、围兜,大到奶粉、座椅甚至早教班。为宝宝拍摄视频的父母,也顺便做起了“小生意”。

粉丝量最多的“特昂糖”、“浓密秀发小又又”20s之内的短视频报价已经达到8万、8.8万元,“承承饲养员”的报价也达到4.5万。

“特昂糖”抖音20s之内短视频报价(截图来自星图)

“石头”虽然没有入驻星图,但直播带货成绩优异。新抖数据显示,近30天,“石头”直播32次,平均时长近3小时,累计销售额为万元,超过99.85%的主播,“小汉堡”直播17场,平均时长1.4小时,累计销售额为.49万元,超过99.32%的主播。

石头抖音直播带货分析(截图来自新抖)

这些父母们的直播,并不像其他领域主播那样卖力吆喝,总结概括有以下几个特点。

1、育儿知识科普。

8月5日下午,石头爸爸在线回答了很多用户的提问:晚上睡觉开不开空调?头型怎么睡?喝的是不是纯净水?石头抵抗力怎么样?

石头直播截图

承承妈妈在直播中,提到自己接下来比较有空,跟宝爸宝妈们在线聊天,看看大家有什么问题。

承承抖音短视频截图

2、展现佛系父母心态,拉近与用户距离。

“宝宝吃得太贵”、“做饭太麻烦”是用户在直播间的高频疑问。石头爸爸回答称,一方面,孩子吃得好,跟有钱没钱没关系,父母心思花在他身上而已,另外一方面,2岁多的孩子真的吃不了多少。

至于孩子为什么吃得这么香,父母们的回答都显得平平无奇却又非常真实。要么是作息规律、吃饭时间固定,要么是“真的喜欢吃饭”。

没有特别精英主义,只是父母的用心、良好习惯的养成和宝宝个人喜好,促成了喜闻乐见的“吃得香”。这在一定程度上能够缓解普通用户的育儿焦虑。

3、对带货产品如数家珍,功课做到满分。

比起其他领域的带货主播,父母们陪伴孩子一起学习成长,吃、穿、用的方方面面,试过错、踩过坑,经验丰富,天然具有卖货优势。

另外,他们在镜头前都显得非常实诚,比如石头爸爸提到一款泡芙零食时直言,“我也觉得有点贵。”

这也许要归结于,这些账号背后并没有非常强的商业化运作痕迹。

此前我们写过一篇“宠物吃播”的稿件,文章中提到,记录自家猫猫狗狗吃播的短视频创作者,几乎人均1家淘宝店。但我们在记录“宝宝吃饭”的这些账号背后,没有发现类似的现象。仅有“浓密秀发小又又”拥有一家淘宝店,开店时长超过5年。

同时,这类账号大多没有签约MCN。通过星图和新抖的综合数据我们发现,仅有两个粉丝数在80多万左右的账号“吃货满”和“萝卜”分别签了湖南娱乐和彦祖文化。后者是一家非常擅长母婴达人孵化运营的MCN。

只拍宝宝吃饭,账号生命周期长久吗?

猫猫狗狗进入成年期后的形态基本保持不变(最多横向发展),但人类幼崽的成长非常之快,以至于“最可爱”的*金期十分短暂。

带有婴儿肥、话都说不清楚的宝宝,会让人觉得可爱,吃得香对于普通父母来说是个大大加分项。这段时间一旦过去,账号定位就显得有些尴尬。

不妨来看看,一些同样是“最可爱”的时候成名的儿童网红,长大后怎么样了?

年6月,1岁6个月的小蛮在美拍上吃饭的短视频走红,很快收获超过万粉丝,甚至被称为“年龄最小的网红”。

图片来自微博

我家的小蛮

当时短视频的制作门槛相对较高,远远未到人人都能拍的普及度——小蛮走红3个月后,抖音才在年9月上线。正因为此,小蛮获得全网

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