什么叫做真正的直播带货？快手头部主播“别问王爹”仅60W粉丝，却超越众多千万粉丝量级快手主播，被快手官方做成直播电商教科书，电商转化率50%，高于李佳琦、辛巴、薇娅……等一票大牛，成为现象级带货主播，首届私域电商峰会，我们请来了王爹本爹——王颖，一个从传统营销做到电视购物，到电商，到微商，最后又歪打正着成了美妆带货主播，一位每一个商业风口都能抓住的营销高手，跟大家现场分享自己的成功经验，以下为新鲜出炉的现场演讲内容：
01转型如换衣服,每一个风口都站稳的“别问王爹”
现场所有的小哥哥、小姐姐们，大家下午好！我昨天刚从杭州回来，首先说一下我的快手第一不是销量第一，也不是粉丝第一，但是在美妆这个类目到现在为止我还是快手官方转化率第一的，这确实不是吹牛。
先给大家建立一点信心，所有人都觉得服装、美妆带货需要一些小哥哥、小姐姐、高颜值的，会才艺、会段子的，大家都觉得这个事情和我肯定没有关系了。但是当你们看到我走上台的时候，我相信你们重新燃起了希望，以前也没想过做直播，也是歪打正着，我是做新零售的，做了一个大健康项目，本来做快手是为了引流，我去年3月份之前连快手这个APP都没有下载。去年3月1号我下载了快手，当天拿了20万给我现在的拍档，我说你帮我做帐号吧，他说你擅长什么内容，我说我干了22年的美妆，原来是小护士的总经理，年把小护士卖给欧莱雅，后来在索芙特做上市公司集团总裁，美妆这个行业我太熟了，他说那你就讲美妆。
为什么叫“别问王爹”？很多人说你是占了便宜，叫“爹”，其实不是，我做泡芙小姐微商的时候，我们的团队都是90后，我是70后，这些孩子们都喜欢叫我“王爹”，我搭档说，他们都叫你王爹，那就叫“别问王爹”吧，我其实就是这样开始的，而且是被粉丝逼着做的直播带货的。方雨是我的好朋友，他知道我没有必要为了赚钱去直播，财富也算基本自由了，但是我觉得过程要给大家分享一下，我是一个从传统美妆做到电视购物，做到电商，做到微商，最后又歪打正着做成了一个美妆带货主播。
在我美妆圈子里，他们都说老王，你小子命真好，每一个风口你都赶上了，原来做商场批发流通，超市包场KA都做过，在年我带着索芙特开始做电视购物，跟橡果国际做，一个单品每个月卖万，年我们做电商，第二年做到了美妆类目的全网第二，年开始做微商“泡芙小姐”，当时两个单品月销过亿，年开始做大健康，我们做得也还可以，一年也有7、8个亿，去年开始做直播。不是命好每一轮风口都赶上了，其实我想说我胆子比较大，啥事我都觉得先干了再说，很多传统行业老板找到我，老王，你看你也70后了，我们也干传统，你说怎么转型？我们也想转型……
转型最重要的不是学习，不是去听课，转型最重要的就是学会放弃，把你过去认为成功的一些经验或者觉得自己很牛的东西都放下，那恰恰是阻碍你转型的障碍。我还有一个朋友苹果哥，关了家苹果店转型，他说的更难听，你要想转型，把手和脚砍一个就转型了，这个手你不放，那个手你还转，你转个鬼！
我经常跟我的很多朋友讲，其实不管今天商业的流量、趋势、模式怎么变化，商业的底层逻辑从来没有变过，第一个是做产品，第二个是做流量。生产制造一个产品到市场去卖，赚批发和零售的差价，因为我做20多年了，身边全是做供应链的来找我，跟我讲，王总，我的产品怎么卖，多少研发，多少专利，跟我讲了几个小时，我都快听不下去了，我知道他家东西好，也知道他的研发好，我说你停一下，中国最不缺的就是好产品，产品好是必须的，但只有产品好是不够的，需要用新的方式来做。产品今天不是不重要了，而是更重要了，但是你要给它插上翅膀，让它更高维度的知名。第一个现在的产品要好看，因为颜值我们可以去买一单试一下，第二个要好玩，我跟大家分享会裂变，只好用还不够我们介绍别人买，所以好看好玩好用才是今天产品的逻辑，光讲产品好用？拿研发专利说事，那你真的没有出路。
流量是什么？大家都在讲流量，其实流量很简单，就是在每一个接触点上更多的占用你的客户时间，原来是逛街占用时间，